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石材胶(石材胶粘剂品牌)

时间:2022-05-10 10:32:04 浏览:52次 作者:走吧网 【我要投诉/侵权/举报 删除信息】

日前,记者走访市场发现,水头滨海大道等石材胶水品牌聚集地又增不少新品牌店。这些新品牌,有来自广东、江苏一带,也有来自意大利的高端品牌。

在石材行业不景气的情况下,为何还会有越来越多高端的石材胶水品牌入驻?高端品牌的入驻,又将对本土品牌造成怎样的影响?为探究竟,记者进行了深入采访。

石材胶

高端品牌直营进驻

在五洲酒店出口处,记者看到一根石柱上贴满了色彩清新的广告单,TENAX几个字母尤其醒目。从广告内容看,该品牌涉及AB胶、大理石磨料、云石胶等多款产品,适用中高端石材产品。

随即,记者联系了该品牌的水头区负责人余建平。他告诉记者,TENAX进驻水头已经多年,一直以来以本土胶水企业代理模式在市场销售,所以市场占有率较低。

“过去石材行业对胶水品牌意识相对薄弱,用高端品牌胶水的厂家少之又少。这也是我们没有全面去推广的主要原因。近两年,市场行情发生了变化,高端白石受热捧,生产高端石材的厂家增多,高端胶水也被广泛需要。”余建平说,在发现了市场需求变化后,总公司调整了营销战略,在2017年就将代理权收归自营。

余建平认为,品牌直营以后,不但质量更有保证,品牌也能得到更大推广和保护。“目前,我们没有在水头设置门店,但在华辉中心设有办事处,所有产品都直接从意大利运送过来,保证原装原桶进口。”

“现在贝尼斯慕、奎龙莎安娜、磊易玉石、新景玉石等多家专做高端石材的企业都是选用我们的品牌。”余建平坦言,行业越是不景气,企业就越舍得下本钱,产品的优质才是长久之计。

无独有偶,作为广东高端品牌,康源胶水也开始抢滩水头市场。康源胶水水头总经销负责人张冲告诉记者,他们的业务室设在石材精品中心写字楼,这里聚集了数十家石材企业,有利于开展业务,但要想真正销售,还是要下到工厂里去,现场指导工人如何使用。

“康源胶水是个老品牌了,专注修补大理石裂纹孔洞。点胶和传统的刷胶,有本质上的区别,不但渗透效果强,还不浪费材料。”张冲说,目前行业过度用胶的现象屡见不鲜,其实很多高端白石是不需要刷面胶的,用了反而破坏原有的质感。“点胶是哪里有孔或有裂就点哪里,不需要大面积刷胶,不管是从环保角度,还是饰面效果来看,都是比较可取的。”

张冲坦言,点胶刚进入水头市场时,很多工厂的工人由于使用惯性,对其持排斥态度。实际上,经过指点后,施工时间并不比刷胶长,熟练的话,可能用时还会更短。“点胶对水头的白石加工质量的提高,有很大的助益。”

本土胶水性价比高

“不管是外省的,还是进口的胶水品牌,功能上都大同小异。要说绝对优于本土,那也不一定,主要还是看各自的适应性。”作为本土知名胶水品牌,奥都化学总经理林福义认为,本土胶水企业工厂离石材企业更近,会根据不同板材的属性,立马调试胶水,直到适用为止,不管是适用性还是价格方面,都是比较理想的。

林福义表示,现在水头的大部分胶水市场还是掌握在本土企业手里,这也说明了石材企业对本土胶水的认可。“现在本土胶水在研发方面,也投入不小,能够根据市场的需求,及时更新换代,比如现在出现的‘白板特供’‘白石专用’都是本土企业生产的。”

“进口胶水的价格往往比国产的要贵上许多,单从价格上看,就只有少数人用得起。石材较多运用于工程项目,而很多工程项目都是采取低价中标模式。石材供应商要想盈利,只能从压缩生产成本上入手。在使用效果差异不大的情况下,肯定选择性价比更高的。”林福义说,近两年来,本土胶水也在逐渐成熟,并慢慢取代一些进口品牌,可以说本土胶水已经能够满足水头石企的使用要求。

竞争加速胶水行业升级

但值得注意的是,在国产胶水企业不断提升产品品质的同时,各类胶水的利润也在进一步降低。

有石企老板告诉记者,来厂里推销胶水的业务员越来越多,价格方面自然有了更大的压缩空间。“价格是一个重要的考量因素,当然品质也不容忽视。如果出现一次质量问题,绝不再用。质量稳定的话,也不会经常更换品牌。”该石企老板说。

在聚合隆营销人员赖子融看来,胶水从业者的增加,必然加剧价格竞争,但这并不见得是件坏事。同台竞争,才能倒逼厂家进行产品创新、提高质量。实力不足,或者滥竽充数的厂家,必然快速遭到淘汰,从而促进行业转型升级。

“要想让石材胶水行业逐步走向正轨,众企业必须要接受这个阵痛。”赖子隆说,外来品牌的入驻,对本土企业来说,也是一个很好的学习、交流机会。让“坐井观天”的本土蛙,有机会看看外面的世界。

业内人士白利江表示,年轻一代的消费观和老一辈不同,更加注重商品和服务的品质,这也就要求行业生产更加环保更健康的产品出来。而胶水的品质一定程度上决定了石材产品的环保度,所以要想让年轻人买单,石材生产商对胶水品质的选择上也会更加慎重。

海丝商报记者 蔡静琦 文/图

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