大家好,我是柯九思。
柯老师曾经把商业模式分为4个阶段:
第一阶段是靠产品差价赚钱;
第二阶段是靠免费思维+长期绑定顾客赚钱(赚取长期利益)
第三阶段赚别人看不到的钱,比如麦当劳,其实不是靠卖汉堡赚钱,而是商铺的升值。
第四阶段,是别人根本看不懂你的盈利点,让竞争对手无法模仿。
今天柯老师给大家分享的案例,就属于第四阶段。
2017年,柯老师认识了深圳珠宝商人许总,当时许总生意上遇到了一些麻烦,家里面压了3000万的珠宝卖不出去,资金周转成了问题,于是找到了我,问我有没有更好的营销方案。
于是,我给许总不仅设计了一套营销方案,还策划了一套全新的商业模式,这套模式不仅让许总把珠宝全部变现,而且还在一年时间内,不花一分钱开了100家分店,直接盈利超过8000万,接下来柯老师就把这套方案分享给大家!
第一步:邀请老顾客,做一场珠宝品鉴会凡是携带三位好友一起来参加的,赠送价值3998元的景德镇瓷器一套。
活动定在星期三,之所以选择星期三,是要锁定更多的目标消费人群,能来的大多都是有闲时间,而且有消费能力的意向顾客。
第二步:设计一个金融模式,不卖珠宝,卖会员一次性充值2万元,店里的珠宝,一年之内不限次数更换,只需付千分之一的清洗费,假如钻戒3万元,只需要支付30元的清洗费。
一次性充值5万元,5%的年化收益,如果明年过来退会员,那么不仅享受到了珠宝免费使用,还有5%的年化收益。
一次性充值20万,年化收益是8%,只需要支付万分之五的清洗费。
一次性充值50万,年化收益提高到10%,不需要支付珠宝的清洗费。
活动开始当天,一共有200多名顾客来参加珠宝品鉴会,现场就有30多位老顾客充值了会员,其中有4位老顾客充了50万,充值5万的顾客占了一半,还有一小部分选择充值的是20万。所以,当天充值会员金额就高达了400多万,远远超出了活动的预期,而我们送出去的景德镇瓷器,成本不超过3万元。
那些充值了会员的老顾客,除了每天会来换首饰,还带了新客户过来,一个月时间,会员数量已经超过了200人,充值金额超过了5000万。
时机成熟,我跟许总推出了第二个方案,100天时间,在全国开100家珠宝店。
这是我经常用的一个方法,叫做运管模式,具体是这样的:
我和许总两人重新注册一家公司,专门运营珠宝店的加盟业务。
1.创始人可以先拿到1克拉的钻戒一枚,享受单店总流水3%的利润分成。
2.创始人招募5个合伙人,合伙人需要投资2万元。
3.合伙人享有营业额50%的5个点分成。创始人同样享有。
4.成功推广一位创始人或者合伙人,都享有15%的收益分成。
5.只要成为合伙人,都可以享有终身免费更换珠宝,每次只需要支付千分一的清洗费。
6.如果创始人招募到一个合伙人,那么他享受你线下所有店2%的收益。
大家想一下,只需投入4万就可以成为创始人,并且只要在全国任意地方开店,你都可以享受分成,最关键是自己投入4万,珠宝就可以免费戴,每次更换支付千分之一清洗费就可以了。
一年时间里,许总将1家店做到了100家分店,出于对商业机密的保护,我就不公布许总赚了多少钱,但是可以告诉大家,不低于8000万。
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