当你走在大街上，你会见到很多售卖手机的门市，但是，有些门市会悬挂“中国联通”“中国移动”或者“中国电信”等字样的门头，有的大手机店，甚至会悬挂两个以上的标识，这是为何？为何个体门店能悬挂带运营商标识的门头？是不是任何个人都能申请这种模式呢？
我们先来看下运营商对外销售的几种渠道。
第一种是自有渠道，也就是说完全受运营商自己管理的几种渠道。比方说：运营商自有的营业厅，里面的营业员都是运营商自己的员工。
再有一种就是社会渠道，也就是文章开头中提到的那种情况，这是一种合作关系，运营商与社会上的手机门店等进行合作，负责对这些门店的员工进行培训、布置宣传资料等，为其开通专门的营业工号（权限要小一些，确保风险可控），然后，根据这些社会渠道发展的业务量，由运营商为其支付佣金。
满足什么条件才能申请社会合作渠道呢？
目前的三大运营商，都有一套自己的标准，看看你是否符合合作的条件。一般情况下，需要是和手机业务相关的门店，有正规的营业执照，在获得运营商相关部门审核通过后，缴纳一定数额的押金，即可办理合作。然后运营商会对你的店员进行培训，为你配备开手机号卡和宽带所需要的身份证识别、摄像头等设备，然后为你开通一个社会渠道专用的工号。这时，你就可以发展相关的业务了，你可以和运营商的营业厅一样，为用户开通手机号、开通宽带等，不过为了风险可控，社会渠道的工号一般不具备过户、变更用户资料等操作。
一般情况下，一个门店只允许和一个运营商合作，但是对于一些比较大的手机卖场，可以在卖场内划分出联通专柜、移动专柜、电信专柜等。在实际操作起来，运营商为了发展业务的需要，一般都会允许一个门店申请多个合作渠道。
代理商的社会渠道能赚钱吗？
对于这个问题，和时机有关、和运营商的政策有关。如果这段时间，运营商出台一个好的政策，比较精明的渠道老板，就会抓紧时机推销业务，然后赚取高额的佣金。同时，三大运营商对社会合作渠道的侧重点也是不一样的，联通、电信的社会合作渠道主要靠发展新业务获得佣金；移动的社会合作渠道主要靠对老用户的维系来获取佣金。
现如今，运营商对社会渠道的态度是什么？
毫无疑问，运营商发展社会渠道的目的，是为了多发展自己的用户。而社会渠道的目的就是为了赚钱。说白了，二者之间只是简单的合作关系。当然，运营商为了确保业务的合规性，需要定期对社会渠道进行督导检查。但是，对于某些运营商的分公司，把这种关系搞的有些模糊，比方说，强行给社会渠道分派任务等，管理过于严苛，有些像管理自己的员工。最起码的，运营商应该以引导和鼓励为主，比方说，发展多少业务量，给予多少奖励等，而不是分摊任务。说白了，这些社会渠道的老板，并不是一个收入渠道，如果你对它管理过于严格，肯定会产生逆反心理，最终消极对待。
以上就是运营商和代理商的关系。当然，随着电信市场的竞争越来越激烈，代理商也过了那个“闭着眼就能赚钱”的时代了，真想要靠社会渠道赚钱，真的需要门店老板有超前的眼界和过人的手段。现如今，大部分社会渠道只是把与运营商的合作作为一个来钱的副业而已了。