快时尚家具潮牌广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏家居”）近日签署上市辅导协议，拟在A股挂牌上市，辅导机构为广发证券（000776.SZ）。
林氏家居源于2007年成立的“林氏木业”。红星资本局查阅工商资料发现，2021年10月26日林氏木业完成股份制改革，名称也由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”，注册资本增至1亿元人民币，此后不久公司即签署上市辅导协议。
林氏木业一家线下门店，图据官网
连续多年蝉联互联网家居行业销冠
成立14年的林氏木业堪称“家居电商之王”，主攻年轻人家居市场，立志“做年轻人第一次买家具的首选品牌”。其产品涵盖多风格、全品类，贴近年轻人审美，号称以“高颜值、高品质、高质价比”打动年轻人，其“网红风”颇受市场欢迎。公司已连续多年霸占全网住宅家具销量第一的宝座，成为中国最大的家居新零售品牌之一。
由于林氏木业暂未递交招股说明书，最近几年的营收、净利数据外界还无从知晓。有消息称其去年营收已超50亿元，且仍在快速增长。红星资本局从刚刚过去的“双十一”数据看，林氏木业再次延续了销售神话：当天总成交额突破15.46亿元，继续稳居全网住宅家具行业销量NO.1，并蝉联天猫双11住宅家具类目销冠，也超过了全友家居、顾家家居（603816.SH）、喜临门（603008.SH）、芝华仕等一众老牌家居商。
截至2021年11月，林氏木业拥有超过180家供应商，39家生产基地，在全球开店661家，覆盖296座城市。除了线上表现强势外，林氏木业线下实体门店也已突破了450家，并且计划在2021年将门店扩张到1000家。
相比其他家居企业，林氏木业还有一个很大的优势，那就是全网超过1800万粉丝！公司还积累了超1000万家庭真实、有效的用户数据，通过对大数据分析管理，形成精准的消费者画像，从而洞察用户的消费需求，再决定产品研发生产，服务体系等各个环节。
凭借千万级的庞大粉丝群体，林氏木业早已是妥妥的“网红”家居品牌，甚至从获得市场需求到产品上线开售最快只需30天。
85后创业两年销售额突破2000万
林氏木业实控人为85后青年林佐义，持股比例42.14%，红杉中国为最大外部投资方。本次担任林氏木业辅导机构的广发证券也是林氏木业投资方之一。
林氏家居已签署上市辅导协议
林佐义于1986年出生于广东汕头，还在上大学时就尝试创业，最早是帮人做网页，但以失败告终。2007年他在淘宝上开了一家“林氏木业”店铺，与一些厂家合作在互联网上卖一些小家具。开店之初，林佐义卖的全是两三百元的小家具，一款200多元的藤制吊篮是他卖出的第一款产品，也是其热门爆款产品。
由于林佐义抓住了年轻人的喜好，其精心挑选的家具颇受欢迎。加之踩中淘宝红利风口，他只用了短短两年，就做到了年销售额超2000万元，创下了家居电商的奇迹。
不过这种纯卖货模式毛利太低，并且受制于厂商。从2009年起林佐义开始建立自己的生产线和仓储。公司从创业之初就有深厚的互联网基因，也采取和传统厂商完全不同的做法，先从热销的家具单品进行对比分析，得出市场到底需要什么款式、颜色和价位的家具，再让设计团队设计产品；同时采取薄利多销的策略占领市场份额，再逐渐提高产品价格。
到2011年，林氏木业在行业内率先推出包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后的“五包策略”，解决了互联网家居“最后一公里”问题，迅速脱颖而出。
2018年，林氏木业开始布局线下，第一家线下旗舰店开业，此后以“成品+定制+家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市。目前其线上与线下的营收比例已经达到1：1。
屡上质量“黑榜”
虽然林氏木业被视为家居电商标杆企业，也是家居行业的超级“网红”，但在营收大幅上涨的背后，其产品质量、售后服务等也被长期吐槽。
红星资本局从新浪旗下消费者服务平台“黑猫投诉”发现，消费者针对林氏木业的投诉数量已达400多条。其中大部分为产品质量问题，其次有售后服务差、家具异味很大等问题。
网红家居被消费者大量投诉
而近年来政府有关部门抽查也发现了林氏木业不少问题。2017年12月5日，国家市场监督管理总局发布儿童家具产品质量国家监督抽查结果，其中“林氏木业”有一款书柜被检出存在边缘及尖端安全问题。
2018年5月31日，北京市消费者协会发布双层床产品比较试验结果，其中“林氏木业”一款“多功能儿童床高低床组合”被判定为上层床安全栏板不合格。
2019年5月28日，北京市消费者协会公布20套网售学习桌椅的比较试验结果显示，“林氏木业”一款网售学习桌椅不符合标准要求。
2019年11月6日，黑龙江省消费者协会发布的24款儿童床比较试验结果显示，“林氏木业”一款从淘宝上购得、售价为2618元的实木复合儿童床被检出“含有锐利尖端”及“缺乏警示标识”两项不合格。
2020年第四届中国家居品牌大会发布“2019-2020中国家居十大质量黑榜”，林氏木业因连续多次质量抽检不合格而位列榜单，上榜原因是“屡摘网销冠军又屡曝质量问题”。榜单还作出如下点评：连续多年夺得天猫“双11”家具类网销冠军的林氏木业，是家居行业新零售的典范。在不到三年时间，四次因产品不合格而被质检部门公开曝光，无异于给自己的光辉形象打脸。
家居企业近年出现了扎堆上市现象，但目前看审核颇为严格，能通过审核的企业屈指可数。林氏木业接下来要递交招股说明书，其最近几年经营情况到底如何？“网红”背后还有哪些秘密？红星资本局将继续保持关注。
红星新闻记者 李伟铭
编辑 余冬梅
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