很多朋友对于需求挖掘的9种方法和需求挖掘是什么意思不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
销售如何挖掘客户需求
1、向顾客提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是先从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的销售氛围，为进一步推销奠定基础。
2、望：在谈判中，学会观察客户的表情、动作、沟通反应等，可以帮助我们判断客户真实内心活动及态度，如是否有认真聆听我们的讲解点头，说明客户是真的有需要并对我们介绍的内容感兴趣。
3、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。
4、本人做销售的，怎么样找到有需求的客户呢？ 找客户方法： 利用已有的客户名单 进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。
挖掘本质需求:怎么才能从用户心里找到他真正想要的?
1、通过观察和询问用户等方法，找到用户需求。 这只是需求洞察最后的结果，不能把需求洞察仅仅理解为发现用户想要什么功能。
2、一切真正的需求来源于沟通。我们找到需求的提供者后，始终记住一句话——真正的需求来源于沟通。沟通的对象：提供信息的对象。
3、整合后才能着手与功能的制定。 一切需求的本质都来源于欲望 ，为了满足该欲望而遇到阻碍就成了问题，如何解决这个问题也就是对本质需求的挖掘。
4、那怎么才能挖掘到客户的真实需求？我的经验是，挖掘需求，挖掘的不是客户想要什么样的房子，而是他理想的生活状态。根据生活状态去匹配房子，就能少走很多的弯路。具体怎么做？下面展开说说。
需求收集的常见方法有哪些?
1、常用的需求采集方法：用户访谈、调查问卷、可用性测试、数据分析。这几种有什么区别呢？下面就逐个来说说。
2、．直接用户 这是最直接的获取用户需求的方法，用户会通过语言、情绪、动作、表情来表达自己的好恶，如果产品解决不了用户的问题，他们就会用脚投票。用户能明确说出来的都是用户期望解决的需求，这些都属于基本需求。
3、常见的收集数据的方法：调查问卷、实地调查、网络爬虫、数据API、数据库查询。调查问卷 调查问卷是通过设计问题和答案，以问卷的形式发放给目标人群，收集他们的意见、看法和信息。
4、常见的收集数据的方法有问卷调查多选题，直接测量。相关内容如下：问卷调查是一种收集和分析信息的方法，通过向被调查者提供一系列问题来收集他们的意见、看法或经验。
5、最后我觉得任何产品的起源都来自需求，这期就主要聊聊我们是如何收集、分析和管理需求的办法。如考虑不周的也请各位多多指正。 首先是我们如何进行需求收集的。
文章到此结束，希望可以帮助到大家。