就在今日1月23日，国内线下宠物业态探索的玩家名单中又多了一员——多尼斯，其在佛山开业了一家猫舍。
不过，与小佩、疯狂小狗、pidan、龟与熊猫、萌它宠物等玩家不同，多尼斯这次要回答的命题不仅仅是一次对于线下门店业态的全新探索，同样还是一次外贸转内销、押注国内市场的战略布局。
为什么说这是一次线下门店业态的全新探索？
这是多尼斯首次涉足布局到宠物线下门店业态中来，是一次纵向发展的尝试。
首家门店选址选在佛山，与多尼斯在东莞大本营的位置遥相呼应，颇有“前店后厂”的区域布局。多尼斯的市场负责人告诉宠业家：“我们首家店选址在佛山，是因为这里作为珠三角经济区域的交通便捷的城市之一，城市本身以及未来宠物市场上还有很大上升空间。在门店定位上，以中高端市场为主。首家猫舍门店面积有400平方米，设计风格注重通透感、采用以苹果总部的原型设计，主要业务包括猫繁殖、猫出售、猫寄养、猫美容为主。”
而多尼斯作为一家集多产品线生产、研发、销售于一体的美股上市企业，此次线下业态的布局将会是一次产业链上下游的打通。该负责人介绍到，在门店的零售板块上，首先我们选品策略以品质为主，优先选购加拿大、美国为主的国外进口食用品，如渴望、爱肯拿、鱼子酱、纽顿、纯皓等产品，以确保宠物的健康和产品的优势；国内产品则优先上架多尼斯自有产品为主，譬如多尼斯产品系列的智能宠物用品、香波、营养品等。
在洗护美容业务上，门店聘请的所有美容师必须经过2个月的学校培训，达到C级及以上美容师资质；如果没有达到美容师的要求，必须在店内完成最少一个月的培训才能正式上岗；而在寄养服务业务上，店员每天会帮宠物主人遛狗和喂食，早晚两次，每次以拍摄短视频反馈给到客人，确保客人知道狗狗的安全状况；如果寄养途中出现任何问题，店员会第一时间通知主人，并把宠物带到多尼斯旗下的宠物医院进行体检治疗。
谈及新的一年在线下业态的发展规划，这位负责人表示，2019年主要在华南地区深耕，预计再扩张10家左右自营门店，打造完善的宠物医疗服务、寄养、商品零售、猫舍、训练的大型宠物基地。
为什么说这是一次外贸转内销的战略布局？
根据多尼斯近两个财年年报来看，2018财年营收3013.53万美元（约2.05亿元），较2017财年营收2117.21万美元同比增长42.33%；净利460.37万美元（约3123.66万元），较2017财年净利494.58万美元同比下降6.92%。
PS：2017财年是指统计“2016.7.1-2017.6.30”的财务报表数据，2018财年是指统计“2017.7.1-2018.6.30”的财务报表数据
从多尼斯2018财年交出的成绩单来看，营收大幅增长，净利有所下滑，究其原因在于其在市场策略的重大转变——押注国内市场。对比2017-2018财年的地区营收分布占比来看，多尼斯前三大市场的贡献营收占比发生了较大变化，其中最为显著的变化是中国市场一跃成为多尼斯营收贡献最大的市场，接近于美国、日本及其它亚洲国家地区、欧洲三大市场营收贡献的总和。
而这一变化恰恰反映出多尼斯发力国内市场的首次验收结果。一年时间，多尼斯在中国市场实现了翻倍的业绩增长，同时保持在美国和日本及其它亚洲国家地区这两大主要市场的稳步增长。
而在2018这一年，明确发力国内市场目标的多尼斯，在市场扩张上投入了重金，这成为其利润下滑的原因之一。但短期的利润承压并不是一个不利信号，相反在国内市场蓬勃发展之际，多尼斯利用上市融资杠杆的优势加速扩大在国内行业端的影响力，相继在国内举办的京宠展、亚宠展、CIPS 2018以及宠物新国货大会等展会和峰会活动上亮相发声，将是其深耕国内市场的开始。
而2019年的到来，对于多尼斯而言，一个确定的目标依然不变，持续发力国内市场。而与2018年相比而言，带有新意的是，这次多尼斯发起了一次面向消费端的全新尝试和挑战。新的一年，多尼斯在宠物线下业态的考场交出一份怎样的成绩单，我们拭目以待。
文：雕兄