大家好，关于谈判中先报价的优缺点很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于谈判中先后报价的利弊的知识，希望对各位有所帮助！
成功谈判报价技巧有哪些?
1、在报价时还要注意：报价要明确，没有保留，毫不犹豫，提出报价也不必去作说明。这是因为，对方对你的报价一般不会接受，最起码不会马上接受，必然要进行质问。
2、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
3、谈判双方要有平等的意思表达。竞争性谈判的双方不能以一方压另一方，单方面要求在价格上做“加减法”，这种做法失去了谈判的本意，会使双方处于一种“敌对”的状态，使谈判很难进行下去，甚至造成“流标”。
4、谈判技巧之一：不要显露情绪。让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。谈判技巧之二：不要轻易妥协。
商务谈判中的先报价与后报价各有哪些优缺点?
1、如果购买货物是未成品，半成品或者服务项目，其中存在大量的不定因素，那必然是先检测后报价，否则报价也是不准确的。出售者回收货款时间比较长。
2、你先报的价格绝对是偏高的，否则你报实价和价格低怎么盈利呢，靠跑量，靠附加价值等因素。
3、做业务过程中，如果和对方过早的报价，很容易处于被动状态，所谓敌暗我明。比如如果对方在产品某些上要求的增加或者是对方比较世俗贪婪想要回扣等等，我方就比较难做了。
4、其有利的方面是，先报价的影响大。如果卖主先报价，实际上为谈判定下了框框，最终交易合同将会在此范围内达成。因此，先报价比后报价的影响要大。其弊病方面是，买主即对方听了卖主的报价以后可能对自己的想法进行调整。
5、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值。
按报价支付和按系统边际成本支付有什么优缺点
优点 营业利润随销售量的增加或减少而升降，这是企业经理人员所想要的会计信息。便于进行本-量-利分析，有利于和销售预测。变动成本法的基本理论和程序揭示了成本、业务量、利润之间的内在关系。
边际成本和变动成本的区别：变动成本反映的是增加单位产量所追加成本的平均变动，而边际成本是反映每增加1个单位产量所追加的成本的实际数额。所以，只有在相关范围内，增加1个单位产量的单位变动成本才能和边际成本相一致。
边际成本等于平均成本。边际成本的计算：边际成本计算方法很多，教材所承的方法并不是最好的方法，而且与概念不一致。但从应试角度，还应按其掌握。教材边际成本计算：新筹资的加权成本，即为边际成本。
边际成本定价 边际成本定价法是企业以单位产品的边际成本为基础的定价方法。属于成本导向定价。在完全竞争市场中，边际成本定价法是达到市场均衡的定价方法，此时企业的边际收益等于边际成本，短期利润为零。
价格垄断直接伤害了市场。价格是市场资源配置的信号。价格，市场供需和市场竞争依赖于彼此互动。
依照惯例,商务活动中由谁先报价
1、发起谈判者。根据查询今日头条显示，商务活动包含有谈判、标的、买卖等，其中报价由发起谈判者、投标者、卖方先报价，优先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
2、按照惯例是由卖方先于报价，C：卖方或发起人 买方首先是询价。
3、现代推销技术在商品买卖交易，推销洽谈中如果买卖双方都不先报价，那就座下来一起协商。依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。
4、依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
5、谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。
6、在国际或国内贸易中，买方向卖方询问商品价格，卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的价格。卖方一般报价的业务流程为成本核算--制作打印报价单--上呈签署--传真客户。
关于谈判中先报价的优缺点的内容到此结束，希望对大家有所帮助。