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水族用品(汇龙水族用品)

时间:2022-04-06 13:40:28 浏览:47次 作者:用户投稿 【我要投诉/侵权/举报 删除信息】

我在广州目前主要经营宠物水族用品,以天猫淘宝平台为主,同时在做阿里巴巴、京东、拼多多,-共10个以上店铺。在各大平台水族类目里暂时算是排名靠前的品牌。可能大家比较多人都不算很清楚水族用品是卖什么,我在这里补充说明一下,主要有鱼缸、龟缸、养鱼和养龟的一些用品如:过滤器,增氧泵,水泵,晒背台等。

我刚开始做淘宝的时候是在14年,那年还在读大四,班里大多数人都去找工作了,只有我一个人选择了前路茫茫的创业之路。我看到了我老爸的老路也差不多是这样,就觉得这样工作20多年之后也就只能回老家的人生不是我想要的,我必须要做出点改变,不能走老爸的老路,要做点什么出来。

水族用品

恰巧看到有广工的同学也在创业做AR科技的,然后就过去看看,交流学习一下,也就是那么巧在朋友住的附近发现了一个3人小团队在做创意绿植摆件的,也就是当时兴起的微景观,那时候他们做的虽然不大,每天有几十票出单,那时候我对淘宝了解不多,刚刚开始我是想跟他们学做淘宝,他们卖微景观,我卖大学学校的明信片,跟他们一起,有时帮一下他们。后来发现他们3个人平时相互沟通都很少,我貌似作为一个协商者一样,在他们中间帮助加强沟通,希望做的更好。

后来跟他们交流多了,有了感情,当时也没有想太多,就想有一个志同道合的几个人组成团队,为了共同的一个目标拼搏,奋斗,赚多少钱什么的压根没有想那么多。后来在我比较熟悉他们的业务和工作之后,我跟他们提出想加入团队的意愿。

我加入公司之后不久,我们开始成立公司,当时只有一个淘宝店,争取努力的更好,虽然做的比较累,没有赚的挺少的,因为我们成本利润还不会细算,都是大概算一下。

做电商的,每天都是忙忙忙,干活干活干活,电商创业者这是不容易啊。慢慢的大家也变得话少,沟通少,我觉得沟通都是相互的,总是让一个人主动,谁都会觉得累,更多的是彼此都是有沟通和分享的主动性。后来成员W因为女朋友在深圳,所以要退出团队去深圳发展,成员W的弟弟加入,我堂弟加入,成员Z做运营也做老大,成员Z的堂弟加入,股份只有我和成员Z所有,公司慢慢转型,从做微景观转向水族生态瓶再到水族用品器材。

水族用品

团队后来不断壮大,从几个人发展到12个人,全年销售额800w,去年人数没有什么变化,销售额3000w,团队变得越来越臃肿,业绩也没有提高多少,利润率也是低的可怜。

原因一:

财务缺席,没有经营方向指导,每天出货量不少,别人都以为你生意好好,到头来算一下利润,分的那么一点钱,做起来变得都没有太大动力了。

原因二:

管理分工不明确,执行力不够,造成效率不高。公司事务大部分是我来管理、采购开发产品,成员Z是运营推广,职位上我是副总,成员Z是总经理,我觉得很多时候一些管理举措需要总经理也赞成,上下一心了执行力才变得强很多,只是Z对很多事情都不闻不问不管或者说是选择性理会,基本是一心运营,我跟Z沟通过这个问题,之前我们没有明确管理分工职责,他觉得不是,他觉得是可行性问题,不是人的问题,

说不是我发话赞同了就可以执行得下去做的好。有的部门做一件事,做着做着就不做了,因为他不闻不问不管不赞同,我也不好说什么。.

原因三:

公司发展计划目标、运营计划目标不明确甚至说没有。管理层没有计划工作,就没有目标,就没有动力。这个其实是我一直强调要有的,但是Z说计划目标做出来也没有用,要考虑的因素很多,也经常有变化,一旦有稍微大的变化,之前做的计划目标就没有用了,这样做出来就是没有用了。所以有时就算计划目标做出了,后来也基本算是不了了之,没有人需要为目标负责,大家都没有什么压力,没有什么约束,工作可以轻松点。就不说业务本身了,卫生安排都轮流不下去,Z却说那些不重要,完成好日常工作才重要,我实在不知道怎么说,不知道你们是怎么看的呢?很多时候老大的一句话,就是让下面的人泼得一头冷水, 没有动力继续做下去了。

水族用品

去年销售额为什么高了一些,原因是增加了京东2个店铺、拼多多4个店铺,都是我去运营跟进,Z觉得那些都是小平台,没有什么订单,看不起眼,京东可能还好一点点。因为我觉得淘宝上一个店铺的权重、流量是会被受到限制的,不管你怎么上新产品,销售额增长的幅度都很小,还不如多开几个店铺,对销售额提高的更多,这是我很早之前都提过的建议。京东拼多多2个平台销售额各250w,总共占据的比例不是很多,销售额500w占了16.7%,京东还有一点利润赚,拼多多后来算了一下不赚钱,但是我觉得有订单有流量的地方就可以找到赚钱的方法,转型一下还是有办法扭亏为盈的。

原因四:

公司欠缺战略决策,老大的大局观不够。大局观不够如何体现?对于人来说,挺多兄弟都在努力一起打拼,想赚多点钱,而做老大的是想办法帮助兄弟姐妹们提高能力,有更多赚钱的业务,赚更多的钱;对于公司来说,开发更多赚钱的业务项目,这些同时是跟公司关联的,我是读工商出来的,Z是读会计出来的,可能我会了解多一点,或者说他可能不太认同,这样我说服不了Z 。他是老大,年龄比我大一点,学历他是一本我是二本,他对我说的建议已经到了爱理不理、爱回不回信息的地步了,他觉得产品是根本,其他可能都不太重要。

关于上新,Z的想法是每上一个新品,都争取把他做成爆款,但是对于我们水族类目那么小来说很难,而且是在同一个店铺里面的,除非是猛推。所以他非常注重产品,产品最重要,运营不太重要,甚至觉得人才、公司管理等也不太重要。他自己不想管理,又不太想让人去管理,不知道是觉得别人也不见得会管理的好还是怎么样?自己想了很多,但是没有沟通,没有说,除了他自己之外其他人都不知道他在想了哪些,所以公司一直都是乱。

水族用品

后面在Z去了福建学习回来,情况稍微有点改观,不再是要求每个产品做出爆款,而是做出几个小爆款。开会把职责调整,各个部门经理的工作对总经理负责,月底进行工作汇报,虽然说了2个月都没有工作汇报,很多东西形同虚设,而我知道这或者说是为了削减我的权力,或者说是为了制衡,我说的话说多了他不当回事也没有用,只能说是有心无力,我真心希望公司可以正规发展,做大做强,在公司的每个人都有付出回报。

现在公司内部在调整,把不赚钱的业务和产品慢慢减去。

大家看到好像我吐槽了很多,下面我说几点我的看法和建议、经验教训吧,希望对大家也有用。

对于人员方面

1、定期观察、了解员工的工作情绪、心态、心声和建议,比如定期写小结。

2、定期进行员工培训,在思维提升、思想工作、能力提升、技巧培训上提高员工的综合能力。对比较重要的员工,可以带他进行相应的岗位规划,薪酬规划,争取发挥他的主观能动性和最大的能力和价值并得到相应的回报。

对于工作方面

1、根据实际情况,尽量建立良好的工作环境、工作气氛让员工愉快又努力工作。

2、自己或安排人多留意、跟进员工的工作内容情况,多了解多沟通,合理明确分工、发挥团队的力量、梳理工作流程,方便制定工作计划和目标,希望可以让员工工作心情和工作效率上尽可能达到一个高度平衡点。

3、自己或安排人把工作尽可能流程化、标准化、制度化、数据化,建立相应的工作标准、工作制度等,每个部门的工作都差不多可以这样,这里就不细细展开了。

总结:

尽管工作有一些不顺心,但是我也很感谢感恩一直以来到现在一起努力工作的伙伴和同事,让我赚了第一桶金,虽然不是很多,但是也帮助我们公司5个人买了车,2个人买了房。希望未来情况不断好转,希望我的合伙人多出去学习走走,

微风不燥,阳光正好,你就像风一样经过这里,愿你停留的片刻温暖舒心。我是电商故事,欢迎关注。
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