今天我用真实案例给你分享一个方法,百试百灵,适合用很多行业,绝对是满满的干货。
过去呢,我有一个朋友是做液晶显示屏的,通常情况下呢,他不会直接上门去找那些客户老板,因为那些老板,他们不一定有时间见他,就连他们下面的小采购都不一定会正眼瞧瞧他的
这时候,那他怎么办呢?他一般会先分析一下他自己的这个产品啊,到底它适合于什么工厂,然后呢,他发现手机工厂要用到,然后怎么办呢?
他在想啊,那手机工厂不可能只要我一个屏幕吧,对不对?他至少还要壳、还要主板对不对?大家知道这个以后,于是他就到那个小企鹅(QQ)上直接搜索一下,手机壳,工厂啊,手机主板工厂,一搜一大把这种群出来了,然后他随便加几个
进去以后他直接就问:说我要采购主板采购壳,这时候大把的业务员来找他,然后跟他们联系之后留下联系方式,约定好时间去上门去拜访,到时间以后我会去提前准备一份礼物,那基本上是茶叶之类的。也花不了几个钱,然后呢,见面以后就说明自己的来意,一般情况下啊,他们都不会有什么意见的,因为大家,都有相同的客户,以后说不定还能合作,再说了他带着礼物上门,人家说的拿人家的手短吃人家嘴软是吧,中国人最讲人情世故了,对吧?
就这样,他们呢都会很乐意地给他介绍一些客户,大不了呢,再请他们吃顿饭嘛,对吧?那么有了他们的介绍,你想一下不光是有了客户,而且呢,成交的概率啊,大大的提升。为什么会这样?因为他们原本和这些客户呢就有合作,有信任关系对不对?那么在他们的介绍之下合作不是更容易吗?对不对?所以就用这个方法,他基本上都没有自己亲自去跑,其实一家一家地去找客户。
都是他们介绍的,所以啊,我们不是很难找客户,也不是没有客户,其实客户本身是存在的,只不过呢在别人手里面,你要想一想你的客户在谁的手里面找他们去合作,让他们帮你,那你就更容易是吧,希望的分享呢,对你有帮助。