即日和大师聊聊短视频这个话题，自从咱们做直播带货此后，短视频这个流量进口给咱们直播间奉献了洪量的出卖额，流量精准且免费。
你大概会问，径直直播，不发短视频，能不许带货呢？能！很多账号一条短视频也没发，直播间仿造几千人在线，卖货也很猛。
由于我们做直播，流量根源最大的两个进口即是直播引荐和短视频，那种账号是特意做直播引荐的流量，但即使你想要长久宁静的去做直播带货，那短视频确定要做的，两条腿步行，走得更远！
固然，你也别把短视频想得太搀杂，咱们做直播带货，无需像搞文娱账号那么，花里胡哨的拍段子，咱们做的是电商短视频。
正文纲要如次：
一、创造认知：
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
认知：短视频和直播间流量息息相通道理
分门别类：电商短视频的三种典型清点
定位：做善人设定位，筹备实质道路
二、实际操作本领：
1.学会选题，连接提高实质消费力
2.剧本筹备，拍摄剧本6步法
3.拍摄剪辑，普通必备本领
三、经营指南：
1.视频颁布前的提防事变
2.DOU+投放实际操作本领
3.罕见经营题目
01 创造认知
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
很多人都有如许的一个思想误区，觉得做直播前得先涨粉，更加是实业转型的少许商家，动作一个过来人，我不妨确定的报告你，不须要！
咱们做直播带货，并不是确定要积聚几何粉丝本领带货的，0粉就不妨开始播放，普遍是直播和短视频同步举行，咱们打的士是电牌号签，不是为了涨粉而拍少许段子，如许就算你涨了几十万的粉，也没法变现，由于人群标签不精准。
这边须要先扭正一下你的思想，粉丝并不那么要害！你不妨换型推敲一下，你关心了这么多大V，历次翻开抖音城市再去看一遍她们吗？大约率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但为啥没有粉丝也不妨直播呢？直播间的流量从何处来呢？
由于短视频和直播是两个各别的权重体制，此刻抖音大举兴盛电商，直播间的流量根源重要仍旧直播引荐，也即是大师刷抖音，刷着刷着遽然刷到的一个直播间，如许的款式，即是直播引荐，以是哪怕0粉丝，仿造不妨开始播放带货。
认知：短视频和直播间流量息息相通道理
你有没有创造，有的短视频实质特殊大略，点赞量也不高，但播放量却可惊？
比方咱们账号的这个视频：
看完此后是否发觉实质挺大略的，从一个刷抖音的用户观点来看，如许的视频基础不完备抢手视频的前提！
但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的趿拉儿，出卖额11万！
视频爆了之后，咱们照着这个视频重复改编剪辑，又经过软硬件，重复连怼N次这个视频，基础上每个视频都是1w之上的播放，连接的给咱们直播间带来洪量的精准流量。
干什么如许一个大略的短视频会有这么高的播放量呢？这即是短视频和直播间的流量息息相通道理。
先看下图的论理：
短视频是直播间流量的进口之一，当短视频和直播同声出当前，用户刷到视频后经过视频上正在闪耀的头像，点击加入直播间。
经过短视频加入直播间的用户爆发了中断、互动、变化的数据目标此后，体例就会觉得你的直播间是一个优质的直播间，进而反向给你加热短视频，按照仍旧爆发数据的用户肖像给你推流更多一致的的精准用户。
分门别类：电商短视频的三种典型清点
咱们精确了短视频和直播间的流量息息相通道理，也认识到短视频的要害性，但对于咱们直播带货的玩家，普遍都是创造怎么办的短视频呢？
1、商种类草型
商种类草视频，主假如超过产物价格，经过产物卖点种果导购用户加入直播间，重要分为两种：产物口播，产物展现。
2、直播预热型
直播预热型的短视频，重要用来直播前的预热，比方上头第一个口播型的视频，同声也是直播预热型，再有像罗教授这种径直预热视频：
3、文娱经营销售型
相较于前两个典型，文娱经营销售导向型的视频创为难度会高少许，固然，这个典型的视频并不是让你去拍少许和产物毫无关系的段子，咱们一切创造的实质都是环绕卖货这件中心的工作上，我给大师梳理了几个罕见的典型：
第一类：剧情/搞笑型，罕见类目有日常生活用品、衣饰、饰品、食物
第二类：常识解说，按照产物输入专科常识，制造行业大师人设
第二类：才艺展现，罕见类目有装束、化妆、文房四宝等
大概陈设了之上三种典型的电商短视频，再有少许比方创业故事、商品测验评定关系的少许典型没有逐一举例，大师不妨去抖音上哗哗。
定位：做善人设定位，筹备实质道路
对于人设的定位，重要经过三因素的随机拉拢，做出勤变化本人的定位。
上方陈设了这么多典型的短视频，并不是一切的商家都不妨去连接创造的，对准各别阶段的商家，创造本领也各别，那该当怎样筹备短视频，不妨参考下方倡导：
1.即使你是生人，实足没如何做过视频拍摄剪辑的，倡导实质的展示情势，以产物展现、商品口播、直播预报和直播切片为主；
2.即使你有确定的短视频体味，这功夫倡导你不妨拍少许进阶的常识瓜分、人设凡是；
3.即使你有特意的人控制短视频板块，不妨减少剧情演绎、抖音梗、拍少许和产物关系的热门短视频。
02 实际操作本领
接下来这个局部会跟大师瓜分少许简直实际操作的本领，学会怎样做选题，简直剧本筹备，以及拍摄剪辑的本领。
1、学会选题，连接提高实质消费力
你可万万别把选题想搀杂了，咱们做抖音电商，不必像玩短视频那波人那么，每天挖空心思的去想选题，咱们做选题即是精确究竟要拍怎么办的实质，也即是上头提到实质筹备的简直实行详细。
1）从产物自己找选题
做直播带货拍短视频，开始要商量的即是拍产物，在抖音电商期间产物即实质，咱们做的即是电商账号，只有精准的购物粉看到咱们的视频，你不妨从那些观点去做选题：
第一种，陈设产物卖点。经过陈设产物共同抖音的抢手BGM的情势，去剪辑卡点，展现产物；
第二种，产物价钱上风。可经过对话或本人口播的情势，径直经过跌价比较，超过利益价格，启发加入直播间；
第三种，产物功效演练。经过演练产物的运用本领，同声展现产物的卖点，到达商种类草的手段；
第四种，产物径直处置题目。比方165的矮个子女生这么穿显高，而后展现产物，经过产物处置用户痛点；
2）从用户观点找选题
第一种，表明身份。经过视频展现本人的身份，比方采用拍摄后台选在工场，工人们正在加工，同声你去拍个视频，再展现一下产物，让用户感触你真的是泉源工场，进而减少用户断定度；
第二种，解说专科常识。按照产物输入专科常识，比方你是卖猫粮的，你的视频实质就输入对于养猫的专科常识，制造行业大师人设，减少断定感；
第三种，剧情演绎。经过剧情演绎展现产物，同声输入价格观，博得用户好感，这种我用个视频例子给大师演练一下（本来想每个典型都放1个视频演练的，但一篇作品最多只能插入10个视频emmm…）
2、剧本筹备，连接提高实质消费力
当咱们领会了拍什么选题，那就下来即是处置简直如何拍的题目了，剧本即是咱们在拍摄前须要去筹备的货色，咱们得明显的领会有哪些要害点，每个要害点对应的手段，以及对应的数据训令。
先看底下这张图表：
你不妨经过之上的6个要害点，举行框架拉拢，同一个视频不妨包括多个要害点，但并不是一个视频必需要包括每一个要害点。
举个例子，比方咱们拍产物展现的短视频，就只须要用黄金三秒+拍摄后台+视频爆点+产物卖点
咱们把这个视频依照上头提到了剧本筹备六个要害点，来举行拆解，如次图表格：
你也不妨按照上方提到的要害点，环绕本人的产物，来筹备一份短视频拍摄剧本。
3、拍摄剪辑，普通必备本领
当咱们把剧本写好此后，接下来就得实际操作去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的普通必备本领！必需得学会！
对于保守的少许商家来说，她们会觉得拍视频确定要购买专科的摆设、东西、道具，而且本领门坎很高。本来一部大哥大就能搞定！
1）短视频拍摄罕见清单
下图是给大师整治的拍摄罕见东西：
提防，并不是一切的摆设都须要去购置，低级阶段买一台大哥大就行了，不须要用到相机，固然相机拍出的功效和明显度会比大哥大更好，但相映的操为难度也会大大减少，只有是有专差控制短视频板块。
除去大哥大，倡导在买一个手持云台，由于云台是大哥大宁静器的中心摆设，咱们用手拿发端机拍摄，画面是简单动摇的，功效不好，云台不妨让咱们画面更宁静，同声还能天然回旋，天然变焦。
麦的话，不妨径直买一个领夹式的或无线的，麦的效率是扶助咱们收音，打光摆设的话径直用咱们直播间的打光摆设就行了，无需独立购置。
2）拍摄剪辑
简直的拍摄和剪辑的操纵本领，我在本篇作品就不打开细说了，倡导大师在大哥大端径直下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款特殊简单操纵的视频编纂东西，不妨满意咱们短视频绝大局部的需要，只有你不加少许炫酷的殊效，剪映都能帮你搞定！
实足不会拍摄剪辑如何办？径直在剪映APP里，点击中央的按钮-创造学院，不妨看到导航栏，内里有剪辑创造、拍摄本领的免费课程，大师不妨径直去载入进修。
03 经营指南
这个局部即是讲短视频经营，肤浅的领会本来即是运用经营的本领接洽平台的玩法、引荐体制等套路，让视频给咱们直播间带来更多更精准的流量。
提防，你并不须要去特意学短视频经营，也无需用短视频的那些数据目标、算法引荐来经营咱们电商短视频，干什么？回到下文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量息息相通道理
由于咱们短视频和直播间是各别的权重体制，咱们只须要把短视频看成咱们直播间的一个流量进口来经营即可，附丽于抖音电商的这套算法来经营咱们的电商短视频。
1、颁布前的提防事变
1）上传视频的明显度
咱们普遍剪辑好的视频尽管经过QQ来传递，而后上传的功夫尽管经过电脑端，抖音创作家平台或企业号处置平台（即使你是蓝V）去上传咱们的视频，如许不妨保护咱们的视频明显度；
即使你嫌电脑端上传太烦恼，也不妨经过大哥大端上传，但不许径直点击+号采用相册视频上传，如许会目视频有收缩，不妨在抖音右上角点击三条杠-创作家效劳重心-视频处置-点击上传。
2）颁布时的题目撰写
题目也即是咱们在颁布视频功夫对于短视频的刻画，在用户欣赏视频的功夫，会出此刻视频左下角的一串案牍，题目常常是对短视频详细性的刻画，重要效率在乎扶助咱们提高视频的完播率，激动视频的互动率。
那咱们简直该当如何写呢？瓜分五种赶快吸援用户提防的题目本领：
第一种：身份标签法。运用人们的身份认可感，惹起提防，比方：“宝妈们都在用的懒人搌布，即日果然这么合算！快来我直播间”
第二种：场景认可法。结适用户需要，搭建一个场景，扶助用户天然带入，爆发情结共识，比方：”不爱你的人一点都不留心那么多详细，爱您的人一旦爆发基础停不下来，尔等说是么？“
第三种：便宜法。对准人情的缺点，赋予用户关系便宜，让其提防到你，比方：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保护你从年头吃到年终。”
第四种：数字法。运用数据，让究竟直觉化，或产生比较反差，进而夸大功效或究竟可惊，固然，确定水平上会激励猎奇，比方：“这种高养分安康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第六种：担心法。用简略号或问号，省去要害实质，根绝剧透，最终目的都是为了惹起猎奇，比方：“烤麸总是粘锅，这3个本领我只报告你……”
之上对于题目的撰写本领你不妨参考撰写，当写好题目之后，牢记在题目反面加上话题，给咱们视频带来更多暴光，普遍的增添话题公式是：产物+类目；比方#电压力锅#闲居好物。
3）颁布封皮作风一致化
即使你的封皮没有一致化，当用户加入你的网页看到参差不齐的功夫，基础不领会你是卖什么的，会形成流逝，差异即使你的封皮都是一致作风化的货色，就不妨让用户在短功夫内领会你是卖什么产物的，就能赶快赢得关心。
咱们不妨把封皮一致树立为有人物元素，比方口播短视频和直播间的直播是同一部分，会连接巩固咱们账号的人设。
咱们不妨把封皮一致树立为产物展现，拍摄产物的表面，运用过程等，刺激用户点击：
2、DOU+投放实战本领
DOU+是抖音的一个付钱引流东西，100元起投，有多种投放情势，大师不妨翻开本人的网页点击大肆一条视频投豆角儿察看功效精细，我这边就不打开精细说了。咱们不妨用豆角儿来径直实行直播间，也不妨用来加热短视频。
瓜分几个实际操作本领，供参考，简直的少许玩法，倡导大师多按照数据去尝试：
1）蓝V号小批屡次测爆款
即使你是企业蓝V号，不妨径直批量投放尝试短视频，100元不妨径直投放5个视频，这个功效不妨贬低咱们的尝试本钱，哪个数据好就中心去投数据好的视频，其次是比拟于咱们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
2）部分号按照roi投放
即使你是部分号，不妨每一次只投100元，尝试爆款和有后劲的视频，上昼投放时间长度倡导采用6钟点之上，12钟点为最好，下昼投放可采用6钟点。
投放此后，及时关心豆角儿投放的加入产出比，在豆角儿投放耗费了20%-30%的手，计划加入加入和回佣比率，roi大于1.2不妨连接投，即使小于则不妨准时中断。
比拟企业号就会比拟烦恼少许，须要手动操纵去中断投放。
3）经过豆角儿赶快打直播间标签
给直播间打标签，尽管采用径直加热直播间，而后采用5-10个同类目带货量比拟大的对标账号，同样，也是第一百货商店第一百货商店的小颗粒投放，一个钟点100；
3、罕见经营题目
1）养号究竟有效吗？
养号有效！但并没有那些特意讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，咱们备案此后经过模仿平常用户刷抖音的风气，不妨赶快扶助咱们打上“欣赏者爱好标签”，让抖爸爸领会咱们是一个好弟子！而且利于咱们搜集同业竞品的账号；
其次经过短视频的养号操纵不妨扶助咱们打上“短视频权重标签”，普遍一个新的账号平衡播放量在300-500安排，贯串颁布三天之上的产物短视频，提防，别发经营销售短视频，尽管以产物场景拍摄为主。
2）怎样找到优质的同业竞品账号？
第一种，也即是咱们上头一个题目讲的，当你的账号打上“欣赏者爱好标签”此后，你翻开抖音刷到的消息流，基础上都是你同业的视频或直播，由于抖音是按照你的爱好去推送的，你只须要按照推送去关心竞品账号，举行领会。
第二种，经过数据领会软硬件去找，这边给大师引荐几个常用的数据东西软硬件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，咱们平常用的是禅妈妈，不妨帮咱们赶快找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记取：同业，是最佳的进修东西！
3）一个新账号须要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不须要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不确定会径直封号，只有你刷得很猛，被体例查看到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫偶尔义，不倡导刷！
4）有需要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号比拟于部分号，从平台来说，对企业号的容纳度会更高少许，由于你开明蓝V即是报告抖音，我是企业，我是来抖音做交易的，以是经营销售本质会更强，略微带有少许经营销售消息的视频更简单过审。
从买家观点来说，你的账号加了一个蓝V，会减少用户的断定度，更释怀在你账号的直播间下单买货色，比拟部分，一个公司会更有保护，即使你自己即是企业商家，倡导开明。
但部分号权重高了，和企业号出入不大，至于流量权重，尽管是部分号仍旧企业号，她们的流量调配体制都是一致的，没有企业号比部分号权重更高这一说。
5）视频什么功夫段发会更好？
即使是直播间的预热短视频，不妨在直播间前的3个钟点，间隙连接颁布，即使是直播间切片，也即是在直播中，咱们不妨每隔30秒钟颁布一个直播切片的视频，至于少许制造人设的短视频，如专科常识输入、剧情演绎的少许视频，你不妨按照本人粉丝的活泼功夫点去颁布。
在禅妈妈察看探求本人的账号称呼，点击粉丝领会，不妨察看咱们账号的粉丝每天/每周的活泼功夫点，比方下图这个账号的粉丝每天活泼功夫点是20点，咱们这类短视频就不妨在这个功夫点左右去颁布。