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引言
森马开启“种子店”计划，将“质在日常”的生活方式进行到底！
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 和贺文
图片来源 | 森马
消费升级的市场环境下，服饰企业对于转型升级愈加重视，且取得了明显的成效。对于承载了20多年记忆的森马而言，打造生活方式集合店便是重要一环。
近日，在“五新计划”（新门店、新效率、新产品、新营销、新渠道）的策略下，森马分别于深圳、杭州推出全新生活方式旗舰店，并取得了不错的市场反响。
9月8日，森马华南首家生活方式旗舰店亮相深圳东门步行街，全新的形象，集服饰、美妆、VR、茶饮等为一体的空间体验，吸引众多达人到店打卡；9月12日，森马华东首家生活方式旗舰店于杭州工联CC正式揭幕，湖光山色的融入、多品类多场景的打造，及休闲气息的传递，使得该店迅速成为年轻、潮流人士的聚集地；接下来的10月，森马还将迎来百店齐开，进一步扩大市场占有率。值得关注的是，此次在深圳和杭州开出的旗舰店，不仅是森马对于“五新计划”的深入实践，更体现了森马对于消费需求的迎合与创新，彰显了老牌休闲服饰企业的新变革。
“两家生活方式旗舰店，是将森马品牌理念落地在各大核心城市的第一步，意在打造全新生活方式体验店的标杆”。对于全新模式门店的亮相，森马事业部总经理田喜望如是回应道。
01
森马生活方式体验店的诞生
今年上半年，森马联合一条上线了全新品牌理念视频，向大众展示“质在日常”。所谓的“质”是日常的本质，是消费者的向往，是一种向上的追求；“日常”是“生活本质”的表现形式，在衣食住行娱等日常行为之上。
田喜望称，森马成长的20多年间，生活方式一直在变，但人们向上的追求没有变，森马打造全新生活方式旗舰店，就是为了贴近消费者的生活方式，以产品质量、设计、门店体验等打造生活的质感。
为此，两家旗舰店在设计之初，便立意从生活方式层面挖掘需求，提供全品类服饰产品、轻食茶饮、休闲娱乐等一站式体验与服务，同时结合城市文化特色，将城市生活真正地融入到店铺中。深圳门店的科技感与杭州门店的“西湖十景”展，正是森马对城市文化的新尝试。
不过，森马并不满足于现在。在田喜望看来，森马杭州工联CC店对于文化特色融入还有很大的空间，如互联网文化、丝绸文化等，希望打造更新的产品，给予消费者更好的体验。
02
全品类、异业跨界、专属定制……森马全方位升级门店
作为森马首批落地的全新生活方式旗舰店，森马深圳东门店和杭州工联CC店，在产品品类、产品陈列、门店设计、跨界合作、互动体验等方面都做了创新，并根据城市的不同气质，赋予不同的主题。
深圳东门店结合城市的科技感与现代感，以“趣生活”为主题，打造有趣的工作、旅行、运动、玩乐等场景；
杭州工联CC店，则主要是迎合西湖的特点，带入“湖光山色”的主题，营造日常休闲氛围。
相同的是，两家新店均按照生活场景分类，提供休闲、通勤、运动、基本、家居、鞋品等多品类产品，并依据不同生活场景划分区域，进行主题陈列。
走进森马杭州工联CC店，迎面感知的便是自然简约的现代风格。其中，暖木色的色调、石质纹理的地面结构、自然绿意的点缀，加上开阔的区域间隔，给人舒适安逸的空间体验。据悉，该店由知名设计团队线透设计工作室打造，二层以层叠排列的“推窗观景”设计、清新色调的折射、透射构造，营造出西湖水天风光，别具一格。
当然，独特的产品陈列和空间打造只是第一步，引入咖啡、茶饮、美妆、艺术展等不同形式的产品和体验内容，设置明星IP专区、创意快闪平台、专属定制、互动体验等，才是增加滞客时间与消费机会的主要因素。
由此，顾客在森马的全新生活方式旗舰店内，不仅能够品尝网红情绪茶饮品牌“SUPER EMONI超级喵の茶”与当季服装主题的限定联名创意奶茶，还能购买“SEMIR×HANAMINO”联名美妆礼盒、参与美妆沙龙，同时还有瑞幸咖啡、“SEMIR×MEIHUA”限定款、小宇宙限量T恤等可供选择。
据田喜望介绍，融入美妆、茶饮、VR体验等业态，能够满足大众对质感生活体验的升级需求，跨界合作则可以实现双赢。未来，森马的生活方式门店，将尝试更宽的品类，且更聚焦，将外延的品类做成精品，如文创产品。
赢商网注意到，门店内还设置了刺绣定制工坊，提供众多有城市生活方式特色的定制图案，实现一对一的定制服务，真正为消费者提供个性化产品。此外，消费者还可以在店内的沉浸式VR体验区，感受科技带来的愉悦。
不仅如此，门店内定期开设的主题设计展，为生活增添了文化底蕴。此次新开业的杭州工联CC店首展，便邀请了中国美术学院吴海燕教授团队进行“西湖十景”主题服装展，以创新的手法呈现杭州西湖千百年来文化生活的缩影，成为热门拍照区域。
03
转型一直在路上
在转型过程中，森马对新渠道和新门店尤为重视。
仅2017年一年，森马在全国新增购物中心店铺161家，2018年，森马持续发力，新增门店153家。今年国庆期间，森马将会在全国开业百家门店，且以品类组合店为主。
这其中，森马门店的终端形象也在不断升级，不仅采用简洁明快、场景化设计风格，还增加了新零售设计概念、新消费场景，将体验元素以不同的表现形式落地到店铺中。如今的生活方式集合店，更是将森马门店的颜值、内容推向新高度。
在森马的规划中，全新生活方式旗舰店代表着森马的新定位，如同一粒种子，不断茁壮成长，未来或将孕育成一片森林。
田喜望称，希望未来在一线城市的中心街区，都有森马的生活方式体验店。
“除了在全国核心城市推出更多生活方式体验店，把‘质在日常’带给全国消费者，森马还将不断扩充品类，明年夏季将在门店上新森马KIDS，满足各年龄层的需求”。
产品方面，森马将于今年冬季开始，推出体现品牌DNA的新基本线，以打开大众流量，同时还将通过更多文化的IP合作，推出更多具有文化内涵的特色产品。
此外，今年9月，森马将推出“City Daily双城记”主题，把时装周热点、体验，带到大众日常生活中去；鼠年新春时，将通过森马x非遗x新春米奇，将中国传统文化带到大众审美中去，帮助大众体验中国文化的质感。
- 结语 -
随着消费多元化、个性化成为趋势，年轻化、时尚化的集合店模式更受消费者关注。有调查显示，消费者在集合店停留的时间高于单品牌店3倍以上，更愿意在产品丰富的集合店内挑选衣物。森马全新生活方式体验店的打造，恰好迎合了这一趋势。
从大力拓展购物中心渠道，到升级终端形象门店，再到如今丰富门店内容，打造生活方式体验店，森马的转型无疑是全方位的，其对文化IP的跨界合作，则进一步彰显了“质在日常”的新理念，为服饰企业转型提供了可鉴之路。
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