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摘 要：跟着挪动通讯本领的连接兴盛、互联网络的普遍，短视频变成风头正劲。农产物经营销售也正在试验经过短视频的办法传播、实行农产物，然而农产物短视频经营销售居于兴盛前期，生存很多题目和不及。作品经过领会抖音上常用的短视频经营销售本领，贯串攀枝花芒果在农产物经营销售中展示的题目，提出相映的经营销售创新意识战略。
短视频展示之前，农产物在互联网络上的传播实行重要经过文案的办法表露，而笔墨创造既有确定的文明门坎，又须要基础的作品写稿本领。所以，对于普遍农夫来说，大普遍人都没辙应用图片、笔墨的办法为本人的农产物经营销售。比拟简单的图片和笔墨，拍摄短视频只须要一部智高手机，备案一个账号，搭设大哥大就不妨拍摄本人的短视频。短视频融洽了音乐、图片、笔墨、视频，具有更大的消息量和更强的视觉报复，且创造本钱低、门坎低、用户介入度高，有更强的文娱性，满意用户在碎片化功夫中更深刻、更径直的表白、勾通和瓜分的需要，深得用户爱好。按照抖音颁布的2018年《抖音短视频兴盛接洽汇报》表露：抖音短视频TOP100经营销售类视频中央电影企业股份有限公司商类短视频仅吞噬5%，而农产物的短视频经营销售就更少了。正文经过领会现有短视频经营销售形式、实质，试图探析农产物短视频经营销售生存的题目并提出可行的处置倡导。
1 攀枝花芒果抖音短视频经营销售领会
1.1 攀枝花芒果抖音短视频经营销售大概
经过抖音软硬件探求“攀枝花芒果”，不妨看到有小批抖音用户正试验经过抖音传播、经营销售来普及攀枝花芒果在各地耗费者心中的认知度，但关心的粉丝人头一致在几百人至几千人之间，而用户颁布的关系短视频点赞人头也较少，如许博得的经营销售功效不妨说是微不足道。经过对273份网上调查询卷领会创造，大局部四川地域的耗费者都传闻过攀枝花芒果，但惟有少局部的四川地域除外耗费者传闻过攀枝花芒果。
1.2 攀枝花芒果抖音短视频经营销售上风领会
1.2.1 品德崇高，有较强的比赛力和兴盛上风
攀枝花芒果产生了确定的财产化范围，在海内芒果商场上，攀枝花芒果仍旧具备较强的比赛力和兴盛上风。攀枝花坐落金沙江干热河谷地域，具有特殊的气象，具备充分的光热资源，年平衡气温19.5℃～21.5℃，≥10℃的年灵验积温6 000℃～7 700℃，年日照2 500 h安排，年降雨量775 mm～1 200 mm，那些特殊的光、热、水等气象使攀枝花芒果表面丰满、品德崇高[1]。在对购置过攀枝花芒果的耗费者的观察中，88.2%的耗费者感触攀枝花芒果很有特性，比普遍商场上购置的芒果要好吃。
1.2.2 新本领的扶助，拓宽了传递渠道
要大举提高农产物局面，须要依附白报纸、期刊、电视、播送等，那些媒介颁布的实质常常惟有当地人本领看到，其余地域用户接受率低，这在很大水平上控制了传播功效。此刻，新媒介的展示为农产物传递供给了新的表白办法，消息的传递变得越发简单灵验，为农业兴盛带来了新的目标，也为新媒介财产的兴盛带来了新的机会。“抖音”变成特殊符合农产物经营销售的运用平台。
1.2.3 精准传递，利于品牌定位
在大数据期间，罕见据就有耗费者。抖音后盾可用来数据统计，经营商可对后盾用户及关系消息举行及时监察和控制。比方，用户不妨随时在后盾察看其颁布的短视频关系实质，囊括短视频点击、指摘、瓜分和完全视图；瓜分者不妨看到欣赏用户的形成及观察功夫。经过对大数据的关系领会，经营销售东西不复朦胧，经营销售实质也不复随便[2]，而是过程对目的用户举行领会后有对准性地精确个机制定的实质。
2 攀枝花芒果抖音短视频经营销售生存的题目
2.1 实质同质化重要
抖音减少了农产物经营销售的传递情势。与保守媒介比拟，传递办法越发准时精巧，这是抖音最要害的上风之一，巩固了实质颁布者与受众的灵验互动，使消息反应越发准时明显。但暂时，攀枝花芒果抖音经营销售短视频实质简单、反复，多数环绕着农产物自己特性举行引见，而没有其余上面实质的革新，账号所保送的视频实质微弱，当用户刷到很多一致实质时就会爆发视觉劳累，这无疑会对农产物经营销售功效带来反面感化。
2.2 实质凌乱品质不高
经过翻阅现有攀枝花芒果短视频创造，普遍抖音短视频都是顺手一拍，以至没有少许本领本领及后期处置，生存本领本领对立缺乏、拍摄场景大略、实质简单等缺点。抖音短视频平台准初学槛不高，不须要完备关系的专科常识，对拍摄本领和拍摄本领诉求也不高，所以，视频实质颁布者生存着鲜明的本领不及题目。再有局部视频实质颁布者，盲目探求粉丝数目，而忽视了实质的品质。
2.3 传递办法关心度不及
经过领会搜集调查询卷创造，42.5%的耗费者领会攀枝花芒果的办法是经过伙伴引见，13.8%的耗费者经过电视消息领会，10.3%的耗费者经过微博赢得关系消息，经过短视频领会到攀枝花芒果的耗费者占9.2%，经过其余渠道领会的耗费者占24.2%。这证明攀枝花芒果在经营销售传递办法上，重要以农夫本人传播为主，而当局仍目标于保守媒介，对抖音或其余新媒介的关心较少，少许地域新媒介普通办法不够完备，关系处事职员对于新媒介的领会不够深刻，控制了关系消息的传递范畴。另一项对准购置渠道的观察创造67.6%的耗费者城市经过攀枝花当地伙伴、亲属引见购置攀枝花芒果，32.4%的经过伙伴圈微商大概淘宝、京东等电商平台购置。这也说领会攀枝花芒果传播实行不到位，用户不领会产物的消息以及购置渠道的消息。
抖音短视频经营销售消息接受形式较被迫，固然每部分都不妨变成消息的传递者，但消息接受的积极权却控制在用户手中，即使用户没有积极载入抖音运用步调，那么不管颁布者的拍摄本领有多特出，案牍安排有多完备，用户都没辙接受到，如许就达不到首先的短视频经营销售目的。
3 攀枝花芒果抖音短视频经营销售的兴盛战略
3.1 充分抖音平台传播实质
短视频连接兴盛老练，实质的专科度和笔直度加深，同质化的实质仍旧没辙吸援用户，优质的实质和革新的经营销售战略仍旧变成各品牌的中心比赛力。在经营销售进程中不许有太重的经营销售滋味，要展现自己的专科性，让用户感触这个抖音账号不妨断定，进而到达招引精准粉丝、塑造产物局面的手段。
3.1.1 产物科学普及
产物科学普及类实质重要以农产物常识和生存小知识为主。须要做到的是宁静输入关系消息，比方做攀枝花芒果，就须要每天、每周或恒定功夫输入芒果类的科学普及消息，让用户在关心短视频作家后能领会更多的农产物常识，进而赢得越来越多的淳厚粉丝。
3.1.2 美味教程
美味教程类实质主假如农产物的百般吃法。美味教程不妨是教大师生存中凡是美味的创造，如千载难逢大概是饭馆美味，让观察的用户不妨较轻快地进修烹调本领。在攀枝花芒果抖音经营销售上，不妨创造一个特意颁布生果类美味创造的抖音号，实质重要以攀枝花芒果为主，比方芒果千层、芒果西米露等甜品的创造本领，让耗费者瞥见产物的创造进程，确定水平上会普及耗费者对于产物的断定度；也不妨经过革新食品的吃法，即是辨别于保守食物烹调和食用本领，运用另类的厨具烹调美味招引群众眼珠子并争得群众抄袭。各别于保守美味创造本领，革新吃法会给用户带来很多陈腐感，为了满意猎奇心大师会争相抄袭，这对产物自己是一个灵验的传播，但创造进程确定要保证安定性。
3.1.3 农业培养
农业培养类实质不妨按照农产物的消费进程做一个精细的短视频。即使有果园大概培植出发地，不妨拍摄芒果从种苗到老练再到出卖的所有进程，把每个阶段用视频做出一个常识点，比方到了挂果期须要做什么、如何举行施肥、怎样处置等，举行实质输入。现有万万抖音粉丝的视频创造者李子柒的视频让用户对自力更生、称心、优美的故乡生存充溢了憧憬[3]，在攀枝花芒果传播中不妨拍摄芒果果园的短视频，囊括芒果的培植、施肥、浇水、采摘等进程，也不妨是生存在芒果园以培植出卖芒果为生的农夫的果园生存，展示果园情况幽美、果园生存称心。
3.2 提高自己专科本领
抖音短视频创造门坎低，一部智高手机和一个大哥大架就能实行，但也是由于如许，很多短视频实质品质不高，以至展示少许低级庸俗实质。所以，一上面短视频平台要做好把关处事，庄重查看实质优化考查过程，另一上面短视频作家自己要提高媒体修养，以及相映的工作本领，如案牍写稿本领、拍摄本领、后期处置等。
3.3 精巧运用传递办法
第一，在攀枝花芒果经营销售的前期阶段，关系当局组织不妨及时引导并供给扶助。暂时，抖音短视频比拟火爆、可传播的范畴较广，当局不妨经过保守媒介和自媒介平台等举行传播，让耗费者不妨接受到攀枝花芒果的关系消息。第二，在中叶阶段，攀枝花本地农夫大概关系组织须要创造抖音账号，举行范畴更广、水平更深的传播，经过抖音平台，领会大众的偏好和关心，采用大众承诺接受和爱好的农产物特性，做好挑选、实行处事，主动实行攀枝花芒果，制造攀枝花芒果品牌。第三，后期线上粉丝数达到确定范围后，抖音短视频平台实行和短期的爆裂热就会渐渐缩小。在农产物热门没落阶段，须要反省生存的题目，探求长久兴盛的机会。对于攀枝花芒果经营销售来说，不妨将线上的粉丝变化到线下，比方兴盛以果园生存领会为主的旅行贸易形式，让耗费者不妨领会到芒果从培植到老练的进程，体验果园生存的优美与称心。
4 论断
短视频具备应酬性强、创造门坎低、视频长度短、传递速率快等特性，在稠密范围被普遍运用，也是新颖新媒介经营销售的重要采用。攀枝花也正在试验经过抖音短视频平台做农产物实行经营销售，但其正居于兴盛前期，还生存着很多题目和不可熟的场合，所以，为保护最大控制表现抖音短视频在农产物经营销售中的效率，抖音短视频平台要起好把关效率，庄重查看短视频实质，短视频的作家要提防农产物特性，抓住上风，提出亮点，找到产物的特殊卖点，勇于革新和拓展，提防实质和情势的精巧贯串，还应全力提高自己专科本领和媒介修养，同声提防资源调整，实行多媒体融洽，线上线下相贯串，使攀枝花芒果在连接传播实行的进程中拓宽出卖渠道，赢得长久、宁静的出卖路途。