8月22日，雷米高澳宝英雄犬公益基金发布会，在亚宠展举行。
2018年雷米高澳宝英雄犬公益基金发布会现场
宠业家（ID：chongyejia）在发布会后，专访了雷米高执行董事邹连生，以下为根据采访内容整理。
雷米高是在2006年以宠物事业部的形式，在东方澳龙制药公司运作，2008年独立出来，开始专门做宠物业务。目前包括宠物食品、宠物药品、宠物服务等。
我们的集团公司东方澳龙，是做动物保健的，做宠物行业其实是比较自然的事儿，正好集团领导也养宠物，发现宠物行业众多未满足的痛点，对宠物方向持续看好。
从我个人来讲，2000年，我从西南农大食品工程专业毕业，当时论文写了一篇《我国宠物饲料的开发及展望》。由此开始进入宠物行业，历经好主人、玛氏。后来就一直在雷米高，从技术总监、销售总监，再到总经理，去年开始职位变成执行董事。我也是在不断学习，希望能为宠物行业提供更多价值。
进入行业18年，其实很庆幸还在这个行业。2000年第一次参加亚宠展历历在目。不过那时候的品牌，现在大多数都已经不见了。所以，我就在想，我们要做一家比较长久的公司，因为生存长久的公司，一定是持续提供行业价值、不断学习的公司。
雷米高亚宠展展台
说起亚宠展，也比较有缘，亚宠展前2届是在香港办的。2000年第1次在中国上海办，而之后的18届，都在上海，所以今年也是我第19次参加亚宠展。所以其实看到行业越来越好，特别是这两年，资本进入之后，促进了整个宠物行业发展。
雷米高其实很简单，就是踏实做研发、生产和销售。所以可能在资本化方面，有些落后。但从更长远来看，我们希望用产品慢慢得到用户认可，拿到合理利润，再扩大生产。由于我们核心团队技术出身，所以重视研发的同时，在市场方面相对薄弱。但这也是我们努力的方向，比如，现在通过自己的雷米高旗舰店，帮助我们经销商打品牌，让经销商在推广时更容易。
宠物行业有区别于其他行业的特点。最大的不同是，与其他消费品行业相比，总销售额低。所以我们采取全价格档位、全渠道的布局。雷米高有5个不同价格档位的产品，而在渠道方面，我们在宠物门店、繁育、超市、电商等各个渠道进行拓展。另外，宠物药品，分OTC产品和只针对医院的处方药。在超市渠道方面，我们与永辉、大润发、沃尔玛建立紧密合作，商超销量可能我们仅次于玛氏宝路品牌；在宠物门店方面，目前雷米高覆盖全国2万家门店；电商方面，我们拥有7个自营店铺，分别有不同特点。
我们线上线下销售占比基本一半一半，线上会多一些。
这次雷米高二期工厂的竣工和正式投产，也代表我们已经是国内领先、国际水准的公司。除了工艺水平大幅提升，在产能方面，也稳稳居于国内第一阵营。
雷米高十万吨宠物食品生产线投产
我们是比较务实的公司。我们希望用我们最有优势的方面，去帮助我们的合作伙伴。我们非常乐意为合作伙伴做代工。雷米高最有优势的地区在华南，我们有很大的物流运输优势。可以为网店提供一站式服务，只要用户下单完成，我们连发货这一步都能帮助完成。
另外，现在越来越多优秀的初创公司，他们有很强的品牌力，但缺少生产能力，没问题，雷米高可以成为绝佳的合作伙伴。
另外，除了对客户价值外，我们也希望做一家有社会责任的公司。我们有一款产品叫澳宝，定位有英雄故事的犬粮，全国有80%的警犬用过我们的犬粮。所以，我们成立了澳宝英雄犬公益基金，是国内第一支也是唯一的“英雄犬”专项基金。目前，我们雷米高第一笔公益资金，已经存在于第三方监管账户中。此外，我们每卖出一包澳宝犬粮，雷米高就会拿出一定比例现金投入到基金池里。
要做公益，最重要的是保持公开、透明。这个工作由第三方“爱德基金会”监管，定期公开账目、捐赠信息等。采用报名、审核制，只要符合我们英雄犬要求的都可报名。第一批受益方包括中国新疆警犬基地和中国导盲犬南方示范基地。
澳宝英雄犬公益基金签约仪式
另外，我们基金支持方也包括了京东公益基金会，雷米高澳宝系列产品在京东上销售额的1%放入公益基金。我们希望这个公益基金，坚持做下去，希望5年、10年之后，依然存在，有更多的企业和个人加入。其实，看似简单的公益基金，我们同事前期做了大量的协调工作，最终促成这件事。
京东公益基金与澳宝公益基金合作
未来，伴随行业迅速发展，我们将继续保持30-40%的增速，向10亿俱乐部迈进。
我：师兄